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汽車美容店主營項目如何選?利潤高才是關鍵

2019-07-15




越來越多的人投入到汽車服務這個大市場想瓜分這個大蛋糕,無奈真正盈利且實現自己預期目標的寥寥無幾。

如何才能在這個市場中占得一席之地,是多種因素相互牽扯影響的,這篇文章里,主要講的則是其中一點:產品項目。


一:項目分類

1.高客單價-高利潤

售價高利潤也高的產品比如隱形車衣,太陽膜等,這類產品一般針對的都是高端客戶,如果你的門店開在高檔小區旁邊,這就是一個不錯的主營項目。

并且此類項目對人員要求較高,需安排專人來負責,包括銷售施工,都需要是專業人員并主攻這一項。

2.高客單價-低利潤

這類產品一般以高改居多,比如BO中置等,利潤雖然沒有隱形車衣高,但它的客戶粘度強,因為改裝肯定不止改一個地方。

3.低客單價-低利潤

這類產品就是屬于剛需一類了,比如水魔洗車,打蠟等,有車的客戶都會做,屬于每家店基本的營業項目,以此來賺取口碑。

這些清楚了之后,再去設置適合自己門店的主營項目。


二:項目規劃

主營項目是按照你的受眾人群來規劃的:

受眾人群又因地理位置而有所不同,如果你開在一個高檔小區旁邊,你的主營項目便可以是價格較高的產品;

如果你開在加油站附近,那們洗車、打蠟、維修等時間較短的項目可能會讓你的店鋪生意更好。

如果你是在一線大城市,那么主營項目也可以是收費比較高的產品;

如果你在二三線小城市,那就以價格適中的產品為主,客戶更加容易接受。

當然,大家也不要覺得在小城市開店利潤空間低就會開不好,畢竟小城市開店的成本會低很多。


三:項目特色

產品不要求品牌多好,價格多貴,但應該有自主特色。

比如壹捷的自主品牌x-star,其中琉晶和水魔產品則是市面上別的店鋪所沒有的。


門店的營業情況也告訴我們,這兩樣產品的客戶需要量是非常大的,其它門店沒有,那么壹捷的門店也就占據了優勢。


四:利潤空間

當然有特色是第一步,產品利潤高才是關鍵。

除了上文提到的高客單價-高利潤的項目之外,降低進貨價也是提高利潤的因素之一:

壹捷每座城市都有多家門店,門店需要產品,壹捷可以向廠家批量采購,采購價比個人采購要低很多。

壹捷與多家品牌合作,可以免費拿到各類的品牌產品授權。

并且不限制首批采購門檻,省去授權費和首次大批進貨的費用。

當然,投資者可能會擔心施工技術的問題,這個產品利潤高,需求客戶也多,可是店內沒有人會。

這個無需擔心,壹捷定期都會有施工集訓,廠家派人直接指導,理論加實操,親自施工,學會才結束。


總結:

什么樣的產品利潤最高?是需要針對門店實際情況去進行規劃的,合理的主營產品更容易實現收益的最大化,壹捷偏低的進貨價也能有力的降低成本。


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